Mila cases

Кейсы

За свою карьеру я не встречала одинаковых задач или универсальных решений. Но везде добивалась амбициозных целей.

Где-то приходилось завоевывать доверие с нуля, а где-то доказать ценность продукта среди глобальных гигантов.

Ниже — истории, в которых стратегический подход, креатив и сила команд превращались в рост бизнеса, узнаваемость и интерес со стороны аудитории.

Решение:

Чтобы выстроить доверие, мы сделали ставку на G2 — крупнейшую платформу с отзывами на B2B-решения. Собрали честные мнения и истории клиентов, усиливая профиль продукта без рекламы.

Результат:

№1 App Monetization Platform по версии G2 (осень 2024);

7 новых бейджей G2 (включая High Performer, Users Love Us и др.);

Продукт оказался в одном ряду с крупнейшими игроками рынка.

Гео:

Global

Инструменты:

G2 Optimization
Customer Advocacy
Product Marketing
Review Strategy
Reputation Management
Brand Positioning
Growth Marketing

Easy Monetization — лидер рейтинга G2 в 2024 году

Easy Monetization — продукт Яндекса для монетизации приложений. Выходя на международный рынок, ему не хватало доверия клиентов, в сравнении с крупными игроками вроде Google.

Решение:

Провели международную церемонию награждения партнёрских агентств в Катаре для 150 гостей из 80 агентств и 26 стран.

Результат:

Рост выручки от агентств в 2 раза за 2024 год;

+15% к доле агентств в общей выручке;

В 3 раза больше новых агентств-партнёров;

Яндекс закрепился как серьёзный технологический партнёр на международном рынке.

Гео:

Global (26 стран)

Инструменты:

Events
Agency Channel Marketing
Brand Loyalty
Partner Marketing
Community Building
Thought Leadership
Experience Marketing
Branding

Yandex Ads — Agency Award Gala в Катаре

Для рекламных агентств из Латинской Америки, Ближнего Востока и Азии Yandex Ads был новым игроком. Задача — завоевать доверие и продемонстрировать уважение к агентскому каналу.

Решение:

Внедрили Brand Health-трекинг и запустили план по росту узнаваемости: публикации в медиа, пресс-активности, работа с инфлюенсерами, исследования и спецпроекты с локальными партнёрами.

Результат:

+181% YoY упоминаний бренда в Ads-контексте (до 1 568);

Рост aided awareness в Турции с 3% до 14%, во Вьетнаме с 11% до 13%;

Рост unaided awareness во Вьетнаме с 31% до 52%;

Закрепление показателя unaided awareness в Китае на уровне 31%;

Рост показателя "доверие как к надежному поставщику AdTech решений" с 25% до 37%.

Гео:

Турция, Вьетнам, Китай

Инструменты:

PR
Top Media Relations
Brand Health Research
Content
Events
Influencers Marketing
Research
Branding
Thought Leadership

Yandex Ads — Рост знания о бренде и измерение Brand Health

На этапе запуска в новых регионах — Турция, Вьетнам, Китай — брэнд столкнулся с отсутствием узнаваемости и скепсисом локальных клиентов. Команда хотела выстроить и измерить репутацию.

Решение:

Провели конференцию в Rosewood Beijing — одном из самых узнаваемых отелей страны. В программе — выступления топ-менеджеров Yango Ads, BIGO и TopOn. Визуально сделали акцент на 22-метровом брендированном баннере и арт-инсталляции. После, поддержали событие в медиаполе и на LinkedIn.

Результат:

300 гостей и 25 журналистов;

Сравнение конференции с ChinaJoy по уровню и масштабу;

Договорённости с Huawei, Baidu и Xiaomi;

Эффект сарафанного радио: положительные отзывы от клиентов, партнёров и даже конкурентов;

Отзывы участников подтверждали сформированность имиджа Yandex Ads как игрока, пришедшего в регион всерьёз и надолго.

Гео:

Китай

Инструменты:

Events
Branding
Marketing Strategy
Positioning
Partnership Marketing
Thought Leadership
LinkedIn Content
Community Engagement

Yandex Ads — Флагманская конференция в Китае

Когда компания вышла на Китайский рынок, партнёры скептически относились к планам, намерениям и долгосрочности присутствия бренда.

Решение:

Внедрили Account Based Marketing, фокусируясь на списке приоритетных компаний. Синхронизировали работу маркетинга, продаж и клиентского сервиса по всем этапам воронки. Стратегия включала:

Awareness: LinkedIn-реклама, тематические статьи, приглашения на ивенты — сигнал целевым аккаунтам: «Мы видим ваши задачи и понимаем, как их решать»;

Consideration: ретаргетинг, ревевантный контент, коннекты в соцсетях и кейсы;

Acquisition: персонализированные письма, встречи и узконастроенная реклама с CTA;

Service: онбординг, письма, вебинары и сопровождение;

Loyalty: мероприятия для партнёров, ретеншн-кампании, ретаргетинг, работа через лидеров мнений.

Результат:

Построена управляемая ABM-система с понятными точками измерения;

Рост конверсии из холодного в квалифицированный лид: +20%;

Рост конверсии из квалифицированного лида в сделку: +15%.

Гео:

EMEA, APAC

Инструменты:

Account Based MarketingLinkedIn Ads
Marketing Strategy
Lead Generation
Gated Content
Email Marketing
Positioning
Content
Analytics
Social Selling
Events

Yandex Ads — Account Based Marketing (ABM)

Бренду Yandex Ads требовалось выстроить персонализированный подход к привлечению и сопровождению B2B клиентов на всех этапах воронки. Также хотели повысить конверсии и прозрачность в оценке ROI.

Решение:

Разработали и внедрили программу B2B-амбассадоров бренда. В неё вошли 20+ экспертов представлявшие направления Search, Ads, Geo и другие. В рамках проекта:

Обновлён корпоративный сайт;

Запущены аккаунты экспертов в LinkedIn, Medium, X (Twitter);

Реализована стратегия employee advocacy и longread-контента;

Выстроены личные профили амбассадоров с фокусом на SEO, PR и партнерскую коммуникацию;

Сформирована и запущена экосистема B2B-каналов, включая ивенты, digital-платформы, внешние публикации и social selling.

Результат:

243K целевого охвата ежемесячного (при ожиданиях в 200K);

+115K контактов (цель — 100K);

24 SQL-лида (цель — 16);

Масштабируемая система employee-driven брендинга.

Гео:

EMEA, APAC

Инструменты:

LinkedIn Content
Thought Leadership
Content
Employee Advocacy
Marketing Strategy
Lead Generation
Branding
Corporate Profiling
Community Management
SEO
Events

Yandex Ads — B2B программа бренд-амбассадорства

У Yandex Ads отсутствовала демонстрация экспертизы в области AdTech и ИИ на глобальном уровне. Потому большая часть целевой аудитории в Азии, Европе и других регионах не знала о бренде.

Решение:

Выпустили гид с тенденциями AdTech-индустрии 2025 года с участием 10 внутренних экспертов, включая CEO.

Результат:

33 страницы экспертного контента;

+20% прирост MQL (Marketing Qualified Leads) квартал к кварталу.

Гео:

EMEA, LATAM, APAC

Инструменты:

Content Thought Leadership
Gated Content
Marketing Strategy
Lead Generation
Positioning
LinkedIn Content
Analytics

Yango Ads — AdTech Trends 2025 Playbook

Нужно было выстроить thought leadership в нише AdTech и обеспечить узнаваемость сотрудников для подкрепления экспертности бренда.

Решение:

Разработали вирусную юмористическую видеокампанию «Прощай, Windows XP». Видео было рассчитано на органическое распространение — через соцсети, блоги, новостные ресурсы.

Результат:

1+ млн органических просмотров в первые недели кампании;

Статус «Реклама дня» на AdMe;

Увеличение количества входящих обращений от малого и среднего бизнеса по переходу на Windows 8;

Положительные упоминания в федеральных СМИ и ИТ-пабликах.

Гео:

Россия

Инструменты:

CreativeVideo Marketing
Content
Branding
Marketing Strategy
Viral Distribution
Lead Generation

Microsoft — «Прощай, Windows XP»

Операционная система Windows XP устарела, и корпоративным клиентам нужно было нестандартно сообщить об окончании поддержки.

Решение:

Разработали креативную кампания «Спаси Lost Ark», которая включала:

Создание эмоционального нарратива;

Вовлечение геймерского сообщества через стримы и обзоры;

Работа с соцсетями, видеоплатформами и игровыми медиаю

Результат:

Перевыполнили план по достижению 1М регистраций раньше срока;

Уровень узнаваемости бренда вырос до 37%;

Индекс потребительской лояльности (NPS) вырос с отрицательного значения до 48, превысив показатели конкурентов.

Гео:

Россия

Инструменты:

Influencers Marketing
Content
Community Management
Marketing Strategy
YouTube Advertising
Lead Generation

Lost Ark — «Спаси Lost Ark»

Российский рынок многопользовательских онлайн-игр стоял на месте — новых релизов не было, интерес игроков к жанру падал. Перед командой стояла задача привлечь внимание геймеров к ММО игре Lost Ark.

Решение:

Совместно с креативной группой SLAVA запустили кросс-медийную кампанию Banana Royale. В фокусе — юмор и вирусный контент, близкий для молодежи: видеокреативы, коллаборации с блогерами, игровые челленджи, мерч и спецпроекты в соцсетях.

Результат: